出发了5年,他离自己的梦想还很远,但却让整个行业乱了阵脚。

2014年,面对人生分叉路口的孙辉,选择了跨界创业,投身到自己并不熟悉的预拌砂浆行业。他立下一个宏大的目标,要做一件利国利民的大事、善事、好事。搅拌砂浆,能搅出什么花样来?大家以为又是一阵风,刮过就算了。



带 着 使 命 出 发 

全球环境问题日益严峻,是每个人都知道的事实,但具体会对生活带来什么影响,少有人深究。直到亲眼看见家乡的河道干涸,雾霾成为了一种天气,连香蕉都可能会灭绝,人们终才有了切身体会。

一面是绿色环保迫在眉睫,一面是城市界面不断更新。

到处都是“文明施工”的隔断,混凝土搅拌机的轰鸣声震耳欲聋,肉眼可见的尘雾让过路的行人掩住口鼻飞奔“逃”走。

孙辉决定创业的那一年,正值浙江省建设工程全面禁止现场搅拌砂浆工作(简称“禁现”)进入第五个年头,并且全国“禁现”落地的范围还在不断扩大,这意味着过度开采河沙、工地粉尘漫天的乱象将被终结。

发展预拌干混砂浆,提高现代化建筑施工水平,成为建造绿色家园的关键一环。

虽然投身实业,但孙辉迈出的第一步并不是生产,而是坐上飞机,辗转不同国家,经历长达1年多的市场调研。在外行人看来没什么技术门槛的干混砂浆领域,其实内在的技术含量非常高。

“既然想改变行业,那就得有颠覆式创新的做法。”孙辉立下了壮志。

2014年10月,墨泰股份正式成立,以绿色环保为导向,导入德国制造,生产高品质预拌干混砂浆。

自成立之初,墨泰就与国内工程机械的主要制造商之一——中联重科达成了深度战略合作伙伴关系。

中联重科m-tec产品有40年的历史,是全球干混砂浆设备领域的第一品牌,可以提供建筑干混生产设备、混合机、散装筒仓和干混施工机械等专业的设备和解决方案。

有了这样雄厚的技术、设备和解决方案支持,墨泰创始团队对建造节能环保产业园区、推进高品质绿色砂浆生产和机械化施工、对产业转型发展都满怀信心。

除此之外,从产品工艺、运营模式、团队建设等,墨泰都走了一条罕有人走的路。当时的市场对这样一个标新立异的企业并不认可,有人说他们可能刚刚投入,钱还烧得起。

当你走上正确的道路之后,剩下的就是坚持,市场会给你答案。

孙辉认为,企业的成功与否不在于外界的质疑,而是企业的引领者或者创始人对自己有没有信心,以及有了信心后能够坚持多久。

我们做的东西必须是对的,必须要拿下这个客户,必须要把这个产品做出来,必须把成本降下来,必须把模式开拓出来……这份坚持,构成了墨泰MUST理念的原型。


树 立 中 国 制 造 的 标 杆

一个企业的发展离不开社会背景,在“中国制造2050”战略下,传统实业的改革是个必然的趋势。

孙辉认为,墨泰的出现不是偶然,而是社会在发展过程中自然而然更新迭代的过程,传统实业要通过分析痛点找到方法,帮助潜在客户去解决潜在问题。

2015年,墨泰引进中联重科m-tec MTA3000干混砂浆生产线,“二位一体”百万吨产线正式进入建设阶段。

“二位一体”机制砂干混砂浆生产线的绿色环保,不局限于生产环节,而是将其延伸至运输及应用环节,从生产源头到中途运输再到最后上墙,真正实现清洁生产,循环可用。

在后端应用中,墨泰产品紧扣行业痛点,中联重科m-tec G140自动化气力输送系统、D30连续搅拌机和P50喷涂机可实现自动输送和自动搅拌,工人可根据施工节奏即时进行搅拌,减少资源浪费的同时解决了现场扬尘、墙体开裂、空鼓等质量通病。

提升了施工效率,减轻了工人的劳动强度,推动了产业工人向更专业、更职业的方向发展。

走进墨泰的生产基地,M-tec MTA3000干混砂浆生产线及ZSL100高品质机制砂生产线已经实现日发货量1200吨质量稳定的高品质砂浆。砂浆数据中心正在精确计算干混砂浆的粒径分布、含粉量、新拌砂浆的保水率、扩展度、含气量等所有重要实验数据。

作为机械化施工技术合作培训基地,墨泰接待着来自全国的技术人员,前来学习行业最新的理念与技术。

2018年全年,仅孙辉一人就接待了近千人,干混砂浆行业已经默认,墨泰就是标杆。

坚守着破局产业困局的初心,也墨守着做好产业格局的匠心。

当代企业运营,越来越注重方法,而不是仅凭经验或资源。孙辉打趣道,墨泰的方法和生产的建材一样,听起来有点“Low”——眼光放远,脚步放慢,在实践-总结-优化的闭环中,为行业的发展而蓄能。

那些曾经带着质疑眼光看待他们的同行,现在才反应过来,不禁慌乱了阵脚。设备、技术是可复制的,推动行业变革的初步使命,墨泰交上了一份满意的答卷。

带着一份情怀去经营事业,一生只要且只能做好一件事,并将其做到极致,那么下一步的美好自然呈现。


专 家 品 牌 战 略 规 划

墨泰是为用户需求而生的!孙辉强调。

从正式投产到如今,接近两年半的时间,墨泰各方面的财务数据都十分耀眼,在制造业领域,创下了难得的成绩。

毛利润是否符合预期,成本结构是否把控得当,如何做到更大的利润空间,如何将流程磨合得更便捷……墨泰在慢下脚步的时间里,都在做总结和沉淀。

正如孙辉所言,企业没有经历过春夏秋冬,就无法清晰地定位自己。

“行业推动者”,是实践得出的结论,而不是空口喊出的口号。孙辉有时会关起门来想,如果站在未来看现在,自己到底想把企业做成什么样?

传统制造业,只是提供产品,需要客户自己去找运输、找工人、找维护……而当下的市场,要求企业砍掉更多中间环节,好比装修房子,客户的需求就是拎包入住,企业需要拿出整套的解决方案。

团队经过无数次实践-总结-优化的循环后,梳理出了独一无二的“墨泰模式”。

在中联重科人才、技术、设备、配件等多个方面的支持与帮助下,墨泰股份与中联重科深度合作,用绿色制造、绿色产品、绿色工厂、绿色施工、绿色生态的顶层设计思路,运用新材料、采用新设备、通过新工艺解决施工质量、施工效率、建筑扬尘、文明施工、成本控制、职业发展等六大难题,这是“墨泰模式”存在的首要价值。

2019年,墨泰推出“专家品牌战略”,在领航自身发展的同时,立足整个绿色生态,重塑产业格局。

2019年9月3日,在墨泰生产基地,发生了一件影响整个产业未来发展的大事。

摩泰克梅蒂斯(中国)科技有限公司和杭州墨泰科技股份有限公司,举行了共建摩泰克-墨泰干混砂浆技术联合实验室签约及授牌仪式。

基于“联合实验室”平台,双方全面开展产品优化、新品研发、技术输出等细分项目的深入合作。

摩泰克持续发挥在科学研究、研发能力等方面的优势,墨泰运用丰富的市场拓展能力与超强的成果转化能力,共同推进行业技术创新,培养创新型科技人才,形成以研发促进应用、应用推动产业的产学研发展模式。

建成后的实验室将成为国内干混砂浆领域一流的科研平台和人才培养基地,此外,墨泰还计划组织人员前往德国学习研究。

墨泰品牌部相关工作人员表示:“我们送出去的人员主要是在研发,尤其是配方这方面(学习研究),同时强调方法论证后,一定要本土化落地。”

墨泰致力将科研成果转化为实际的生产力改变行业现状、乃至改变世界。


放 松 管 理   尊 重 人 性

墨泰创立之初,驱动孙辉的是一腔热血与改变行业的使命,而现在,带领一帮聪明、大胆的年轻人,去做一件利国利民的大事、善事、好事,他越来越有兴趣。

管理这个词是虚的,是不具体的。

小时候,父母常常会提起,今天遇到了什么样的人,用什么巧妙的办法解决了沟通壁垒。

这些不经意间的对话,对孙辉的成长起着潜移默化的作用,有些事情,遇到了,自然而然就有灵感。

尊重人性,是孙辉对于管理最深的解读,他懂得当员工向他反应问题时,一定是经过千般考虑的,所以他都会及时回应、耐心倾听,公司还为此特设了最佳意见奖。

墨泰的办公氛围特别轻松,连外人走进去都能感受到那份自在。

这里没有人规定必须几点上班下班;这里每个职位都有属于自己的决定权,无需层层上报;这里甚至允许犯错,并且管理者会帮忙弥补错误,很好地避免了错误再犯。

这些不起眼的小细节,让员工充分感受到了尊重和信任,让他们能够大胆地去磨练、学习和创新。

孙辉认为,绝对严格的制度流程,造就不了优秀的企业,抹灭了创新能力,没有活力,没有担当,也就没有进步,这与墨泰的理念是背道而驰的。

亲子关系中,最大的问题是孩子不愿意跟父母沟通,企业亦是如此,若员工遇到问题都懒得向管理者提出协助时,企业必然是一潭死水。

作为管理者需要从个体的角度去思考,每个人都有自己的立场和想法,让各个岗位都有自己的决定权。

“就好像高手从来都不检查作业”孙辉打趣地比喻道。

因为不检查就意味着相信直觉,并且会尽全力在第一遍时就做到最好,这份信任让墨泰整体的工作效率不断提升。

第一年,孙辉交待要在天热时发清凉福利,到第二年,都无需过问,结果自然而然地呈现了,而且比他想象中更好。

孙辉常提的一个词叫:深度工作!因为当下很多人的忙,都忙自焦虑,忙在表象。他常常放下工作,把自己抛进一个深度思考的状态,哪怕这段思考没有任何结果,但这个过程非常必要。

无论是对工作,还是对家庭、对自我,只要有思考,所达的层面自会与他人不同。

当 好 一 班 之 长

除了是杭州墨泰科技股份有限公司的总经理,孙辉还有另一个身份,就是凤凰高管班(首期)的班长。因为是首期,他更有一种要开个好头的使命。

他认为,凤凰学院不仅仅是开个班,办几期课程,更重要的是发挥平台效应,这需要用时间来积累。将来,一个又一个班的同学,走出去都是一块金字招牌。

孙辉从来不放过任何学习的机会,所以作为班长,他最想说的,就是关于学习,其次是关于同学经济。

“同学经济不是说一定要做成生意,一定要成立融资,不是的,我们要形成相互探讨,制造业、环保业、金融业……一起把氛围建立起来,一起去促成经济。”

无论是总经理还是班长,孙辉都会先审视未来,从不在乎成功的过程有多长、有多难,他始终坚信使命必达。


2019-09-20

强强联手,合作共赢——摩泰克 · 墨泰世界级联合实验室正式挂牌成立
喜讯!墨泰股份四项产品通过省级工业新产品鉴定

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凤凰人物志 | 墨泰股份总经理孙辉:带着使命出发

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